CFO of Commercieel Directeur binnen PE (portfolio)?
25 juni 2025
Wie voegt meer waarde toe in een PE-portfoliobedrijf: de CFO of de Commercieel Directeur In de wereld van private equity draait alles om waardecreatie. Elke beslissing, elk initiatief, elke benoeming wordt afgewogen tegen het potentieel om rendement te verhogen.
Binnen die context spelen twee functies een sleutelrol: de Chief Financial Officer (CFO) en de Commercieel Directeur. Beiden worden geacht strategisch bij te dragen aan groei en professionalisering. Maar wie voegt nu, onderaan de streep, méér waarde toe?
Het eerlijke antwoord: dat hangt ervan af. Maar door in te zoomen op de unieke bijdragen, timing en impact van beide rollen, ontstaat een scherp beeld van wanneer wie het verschil maakt.
De CFO: financiële grip, rust en exit-readiness
In veel PE-deals is de CFO de eerste strategische hire ná overname. Dat is geen toeval. Private equity-investeerders hebben snel behoefte aan:
- Inzicht in cashflow, werkkapitaal en margestructuur
- Sturing op KPI’s en data, vertaald in actiegerichte dashboards
- Strakke maand- en kwartaalrapportages, inclusief forecasting op niveau
- Inzicht in covenant compliance, financieringsstructuren en rendement op kapitaal
- Een goede CFO brengt structuur, snelheid en controle in de organisatie. Niet zelden is de financiële functie vóór overname verwaarloosd of ontoereikend ingericht.
De CFO professionaliseert het fundament waarop alle andere groei steunt. En misschien nog belangrijker: de CFO maakt de onderneming verkoopklaar. Een scherp financieel verhaal, betrouwbare cijfers, en transparantie richting toekomstige kopers kunnen het verschil maken tussen een moeizame exit en een succesvolle multiple.
De Commercieel Directeur: versneller van omzet en waardegroei
Waar de CFO rust en controle brengt, is de Commercieel Directeur de motor van commerciële versnelling. In veel portfoliobedrijven is groei hét centrale thema—organisch, via nieuwe markten of door pricing- en conversieoptimalisatie. De toegevoegde waarde van de Commercieel Directeur zit in:
- Topline groei door scherpe go-to-market strategie, kanaalontwikkeling of sales enablement
- Verbetering van klantretentie en lifetime value
- Prijsstrategieën die direct bijdragen aan marges én waardering
- Structuur in het commerciële team, inclusief KPI-gedreven salesmanagement
Vooral in buy-and-build strategieën is de Commercieel Directeur essentieel om commerciële integraties succesvol te laten verlopen. In andere gevallen is het juist de stap van “verkopers die verkopen” naar een data-gedreven, schaalbaar salesapparaat waar zijn of haar waarde ligt. De uitdaging? De impact is vaak diffuser en lastiger hard te maken dan bij de CFO. Maar als het werkt, is het effect op omzetgroei en EBITDA-toename evident.
Wanneer wie? De kunst van timing en fasering
Wie het meest bijdraagt, hangt af van de fase waarin het bedrijf zich bevindt:
- In de eerste 6–12 maanden post-acquisitie, wanneer inzicht en controle vaak ontbreken, is een sterke CFO cruciaal. Zonder betrouwbare cijfers is sturen blind vliegen.
- In scale-upfases, als de organisatie al draait maar groei achterblijft, kan een goede Commercieel Directeur zorgen voor versnelling.
- Bij een carve-out of herstructurering is de CFO vaak de stabiele kracht die rust, compliance en stakeholdermanagement borgt.
In een buy-and-build strategie zijn beide onmisbaar: de CFO houdt grip op cash en integratie, de Commercieel Directeur zorgt dat commerciële schaalbaarheid gerealiseerd wordt.
De echte winst: samenwerking aan de top
De waarheid is dat maximale waarde ontstaat wanneer CFO en Commercieel Directeur elkaar versterken. Groei zonder grip is gevaarlijk. Grip zonder groei leidt tot stilstand. Wat telt is niet wie er “meer” waarde toevoegt, maar of ze samen een versterkend duo vormen. Dat betekent ook dat cultuur en chemie tellen. Een CFO die de commerciële dynamiek snapt, en een Commercieel Directeur die financiële discipline respecteert, kunnen samen een portfoliobedrijf naar het volgende niveau tillen.
Conclusie
De vraag wie meer waarde toevoegt—de CFO of de Commercieel Directeur—is in feite de verkeerde. De juiste vraag is: wat heeft het bedrijf nú nodig om waarde te ontsluiten, risico’s te beperken en de route naar een succesvolle exit te versnellen?
De sterkste PE-investeerders zijn niet op zoek naar óf-óf oplossingen, maar weten precies wanneer-wat-wie. En investeren vervolgens niet alleen in topindividuen, maar in topteams. Want in een succesvolle exit zijn financiën en commercie geen aparte domeinen, maar één geïntegreerde waardecreatiemachine.